Facebook Werbung schalten: Schritt für Schritt im Werbeanzeigenmanager

Kurze Antwort: Facebook Werbung schalten Sie am besten im Meta-Werbeanzeigenmanager. Sie brauchen eine Facebook-Seite, ein Werbekonto und eine Zahlungsmethode. Danach legen Sie in drei Ebenen alles fest: in der Kampagne das Werbeziel, in der Anzeigengruppe Zielgruppe, Platzierungen, Budget und Zeitplan, in der Anzeige Bild oder Video, Text und Link. Nach dem Veröffentlichen prüft Meta die Anzeige, in der Regel innerhalb von 24 Stunden. Instagram schalten Sie gleich mit, über die Platzierungen. Ob sich die Werbung lohnt, sehen Sie erst an den Kosten pro Verkauf. Wer mehrere Kanäle nutzt, kann Facebook-, Instagram- und Google-Werbung in einem Dashboard auswerten.

Was Sie vorher brauchen

• Eine Facebook-Seite (und optional ein Instagram-Konto): Auf Anzeigenebene wählen Sie die Identität, also welche Facebook-Seite und welches Instagram-Konto Ihr Unternehmen in der Anzeige vertreten.
• Ein Werbekonto im Werbeanzeigenmanager. Wer neu ist, wird laut Meta auf der Kontoübersicht durch die Einrichtung geführt.
• Eine Zahlungsmethode im Werbekonto. Meta fragt sie spätestens ab, bevor Sie Ihre erste Anzeige veröffentlichen.
• Messung auf Ihrer Website: Das Meta-Pixel ist ein Stück Code auf Ihrer Website, das Handlungen wie „In den Warenkorb“ oder „Kauf“ aufzeichnet. Ohne diese Daten kann Meta nicht auf Verkäufe optimieren, und Sie sehen nicht, was eine Anzeige gebracht hat. Wichtig für Deutschland: Nach § 25 TDDDG braucht das Speichern von oder der Zugriff auf Informationen im Endgerät grundsätzlich eine Einwilligung. Der Pixel gehört deshalb in der Regel hinter Ihr Cookie-Banner; lassen Sie die Umsetzung im Zweifel rechtlich prüfen.

Beitrag bewerben oder Werbeanzeigenmanager?

Meta nennt vier Wege, Werbung zu kaufen: über Ihre Facebook-Seite, Ihr Instagram-Profil, die Meta Business Suite und den Werbeanzeigenmanager.

• Beitrag bewerben ist der einfachste Weg: Sie nehmen einen vorhandenen Beitrag, eine Story oder ein Reel und geben Budget, Laufzeit, Ziel und Platzierungen an. Auf der Rechnung erscheint das als Werbeanzeige. Laut Meta gibt es dabei aber weniger Anpassungsoptionen und weniger detailliertes Targeting.
• Der Werbeanzeigenmanager baut Kampagnen Schritt für Schritt und kann zum Beispiel auf Website-Conversions und Bestellungen optimieren.

Wollen Sie verkaufen, starten Sie im Werbeanzeigenmanager. Ein Hinweis von Meta: In den meisten Regionen erhebt Apple eine Gebühr von 30 % der Werbekosten, wenn Sie Guthaben über die Instagram-App für iOS aufladen. Die Gebühr geht an Apple, nicht an Meta; wie Sie sie vermeiden, erklärt Meta im Hilfebereich.

Facebook Werbung schalten: die Schritte im Werbeanzeigenmanager

1. Kampagne anlegen

Klicken Sie im Werbeanzeigenmanager auf + Erstellen.

• Buchungsart: Die meisten Werbetreibenden wählen Auktion.
• Werbeziel: Meta bietet sechs Ziele: Bekanntheit, Traffic, Interaktionen, Leads, App-Promotion und Umsatz. Für einen Onlineshop ist „Umsatz“ meist das passende Ziel, weil Meta dann Menschen sucht, die mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen. Das Ziel bestimmt, welche Optimierungen später verfügbar sind.
• Name: Etwas Eindeutiges wie „Herbst-Sale – Umsatz – Okt 2026“. Das spart später beim Auswerten Zeit.
• Budgetebene: Kampagnenbudget (Meta verteilt automatisch auf die Anzeigengruppen) oder Anzeigengruppenbudget (Sie steuern jede Gruppe selbst).
• A/B-Test lässt sich hier einschalten, wenn Sie Varianten gegeneinander testen wollen.
• Spezielle Anzeigenkategorie: Nur nötig bei Themen wie Wohnen, Beschäftigung, Finanzprodukten, sozialen Themen, Wahlen oder Politik. Dort gelten Einschränkungen beim Targeting.

2. Anzeigengruppe einrichten

Hier entscheidet sich, wer die Werbung sieht und wie viel sie kosten darf:

• Zielgruppe: Demografie, Interessen, Verhaltensweisen oder Custom Audiences, zum Beispiel Besucher Ihrer Website.
• Platzierungen: Wo die Anzeige erscheint, etwa im Facebook-Feed, in Instagram Stories oder im Messenger.
• Budget: Tages- oder Laufzeitbudget (mehr dazu unten).
• Zeitplan: Startdatum, Enddatum, auf Wunsch Schaltung nach Tageszeit.

Alle Anzeigen in derselben Anzeigengruppe teilen sich diese Einstellungen.

3. Anzeige gestalten

• Format: einzelnes Bild oder Video, Carousel mit mehreren Karten oder Collection.
• Inhalt: Bild oder Video, Text, Überschrift und Link zur passenden Seite.
• Identität: Facebook-Seite und Instagram-Konto.

Die Zielseite muss halten, was die Anzeige verspricht: Wer auf ein bestimmtes Produkt klickt, sollte auf genau diesem Produkt landen, nicht auf der Startseite.

4. Veröffentlichen und Prüfung abwarten

Nach dem Veröffentlichen startet die Anzeigenprüfung automatisch. Meta prüft unter anderem Bilder, Video und Text, das Targeting und die Zielseite. In der Regel dauert das bis zu 24 Stunden, gelegentlich länger. Wichtig: Jede Bearbeitung löst eine neue Prüfung aus. Den Status sehen Sie in der Spalte Auslieferung.

5. Lernphase aushalten

Jede neue Anzeigengruppe startet in der Lernphase. Meta schreibt, dass sie normalerweise nach etwa 50 Ergebnissen in der Woche nach der letzten wesentlichen Änderung endet. Bis dahin ist die Leistung weniger stabil und die Kosten pro Ergebnis sind oft höher. Wesentliche Änderungen, auch häufige Budgetänderungen, können die Lernphase neu starten.

Facebook und Instagram Werbung zusammen schalten

Für Facebook und Instagram brauchen Sie keine zwei Kampagnen. Instagram ist eine Platzierung derselben Anzeigengruppe. Sie wählen in der Anzeigengruppe, wo die Anzeige erscheint, zum Beispiel im Facebook-Feed und in Instagram Stories. Ein Tipp aus der Praxis: Liefern Sie das Motiv in mehreren Formaten, quadratisch oder 4:5 für den Feed und hochkant 9:16 für Stories und Reels. Sonst wird es in manchen Platzierungen beschnitten.

Wie viel Budget beim Start?

Bei Meta entscheiden Sie selbst, wie viel Sie ausgeben. Drei Regeln aus der Meta-Hilfe sollten Sie kennen:

• Tagesbudget ist ein Durchschnitt. An einzelnen Tagen gibt Meta bis zu 75 % mehr aus, also höchstens 175 % des Tagesbudgets. Über eine Kalenderwoche (Sonntag bis Samstag) bleibt es beim Siebenfachen des Tagesbudgets. Beispiel mit angenommenen 20 € pro Tag: an einem Tag höchstens 35 €, in der Woche höchstens 140 €.
• Mindestbudgets gibt es, aber keinen festen Betrag. Sie hängen laut Meta unter anderem von Land, Währung, Ziel und Gebotsstrategie ab. Ist Ihr Budget zu niedrig, zeigt der Werbeanzeigenmanager eine Warnung.
• Ziel und Budget müssen zusammenpassen. Für die Optimierung auf Käufe brauchen Sie laut Meta oft mehr Budget als etwa für Landingpage-Aufrufe. Wer ein Kostenziel pro Ergebnis setzt, sollte mindestens das Fünffache davon als Tagesbudget einplanen.

Die Auktion entscheidet am Ende, was ein Ergebnis kostet. Meta bewertet dabei nicht nur Ihr Gebot, sondern auch die geschätzte Handlungsrate und die Anzeigenqualität. Eine relevantere Anzeige kann laut Meta gegen höhere Gebote gewinnen.

Facebook oder Google?

Facebook und Instagram erreichen Menschen beim Scrollen: gut für Produkte, die man erst entdecken muss. Google erreicht Menschen, die gezielt suchen. Viele Shops nutzen beides. Was ein Klick auf Google kostet und wie Sie dort das Budget planen, steht in unserem Beitrag zu den Google Ads Kosten. Vergleichen Sie beide Kanäle nicht nach Klickpreis, sondern nach Kosten pro Verkauf. Dafür müssen Verkäufe auf beiden Seiten gemessen werden; wie Sie bei Google das Conversion Tracking einrichten, erklärt unser Leitfaden.

Facebook Werbung richtig schalten: sieben Tipps

1. Ein Ziel pro Kampagne. Umsatz und Bekanntheit in einer Kampagne zu mischen macht beides schlechter.
2. Wenige Anzeigengruppen. Meta rät, ähnliche Anzeigengruppen zusammenzulegen. Bei vielen kleinen Gruppen lernt das System über jede einzelne weniger.
3. Realistisches Budget. Ein sehr kleines Budget liefert dem System laut Meta zu wenig Signale. Reicht es für Käufe nicht, optimieren Sie zunächst auf ein früheres Event wie „In den Warenkorb“.
4. Nicht täglich umbauen. Prüfen Sie Woche für Woche. Jede wesentliche Änderung kann die Lernphase zurücksetzen.
5. Mehrere Motive testen. Bild, Video und Carousel mit unterschiedlichen Botschaften; die schwächsten nach ein, zwei Wochen pausieren.
6. Pixel vor dem Start testen. Kommt der Kauf im Events Manager an? Wenn nicht, optimiert Meta blind.
7. Kosten pro Verkauf und Marge vergleichen. Erst wenn der Gewinn pro Bestellung höher ist als die Werbekosten pro Bestellung, lohnt sich mehr Budget.

Wie Examenda Ihnen dabei hilft

Examenda verbindet Meta (Facebook und Instagram), Google Ads und TikTok in einem Dashboard. Ausgaben, Verkäufe und Kosten pro Verkauf stehen mit einheitlichen Kennzahlen nebeneinander, so sehen Sie, ob Ihre Facebook Werbung mit den anderen Kanälen mithält. Der Kampagnen-Assistent und KI-Anzeigentexte helfen beim Aufsetzen, Sie erhalten Budgetvorschläge und jeden Montag einen Wochenbericht. Ab dem Paket Wachstum messen Sie nach Gewinn mit Ihren Verkaufsdaten, nutzen KI-Zielgruppen aus dem Verhalten auf Ihrer Website und legen automatische Regeln an. Die KI schlägt vor; umgesetzt wird nur, was Sie freigeben.

Starter kostet 49 USD im Monat (zzgl. MwSt.), bei jährlicher Zahlung sind zwei Monate gratis. Ihr Werbebudget zahlen Sie weiterhin direkt an Meta, ohne Prozentsatz für uns. Keine Zeit, die Kampagnen selbst zu führen? Im Bereich „Wir betreuen Ihre Werbung“ übernimmt unser Team Google Ads und Meta ab dem Paket „Betreuung Wachstum“ (299 USD im Monat zzgl. MwSt., mindestens 3 Monate). Neue Motive und Videos gibt es dazu im separaten Werbemittel-Paket.

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Häufige Fragen

Kann ich Facebook Werbung ohne Facebook-Seite schalten?
Für Anzeigen im Werbeanzeigenmanager wählen Sie auf Anzeigenebene eine Facebook-Seite als Identität, dazu optional ein Instagram-Konto. Legen Sie deshalb zuerst eine Unternehmensseite an.

Wie lange dauert es, bis meine Facebook Werbung läuft?
Meta prüft Anzeigen in der Regel innerhalb von 24 Stunden, manchmal dauert es länger. Haben Sie ein Startdatum festgelegt, beginnt die Auslieferung erst an diesem Tag.

Kann ich Facebook und Instagram Werbung zusammen schalten?
Ja. Instagram ist eine Platzierung im Werbeanzeigenmanager. Eine Anzeigengruppe kann gleichzeitig auf Facebook und Instagram laufen, mit einem gemeinsamen Budget.

Quellen: Meta-Hilfebereich für Unternehmen, „Kosten für Werbung in Meta-Technologien“, „How do I create a campaign in Meta Ads Manager?“, „Was sind die Werbeebenen im Meta-Werbeanzeigenmanager?“, „Das richtige Werbeziel auswählen“, „Unterschied zwischen beworbenen Beiträgen und Werbeanzeigen“, „Anzeigen mit dem Status ‚Wird überprüft‘“, „Info zu Tagesbudgets“, „Best practices for minimum budgets“, „Infos zur Lernphase“, „Das Meta-Pixel“; § 25 TDDDG. Stand: 24. Oktober 2026.