Come fare pubblicità su Facebook: guida a Gestione inserzioni, dal primo account alla prima campagna

Risposta breve: Per fare pubblicità su Facebook ti servono una Pagina Facebook, un account pubblicitario (lo ricevi in automatico con il tuo profilo) e un metodo di pagamento. Poi apri Gestione inserzioni di Meta, clicchi su + Crea, scegli uno dei sei obiettivi (per un negozio online di solito Vendite), definisci pubblico, posizionamenti e budget nel gruppo di inserzioni, prepari l'inserzione e la pubblichi. Meta controlla la maggior parte delle inserzioni entro 24 ore. La stessa campagna può comparire anche su Instagram. Se fai pubblicità anche su Google, conviene vedere Facebook, Instagram e Google Ads in un'unica dashboard, con gli stessi numeri per tutti i canali.

Post in evidenza o Gestione inserzioni?

Ci sono due strade, e conviene sapere subito la differenza.

• Mettere in evidenza un post. Dalla tua Pagina apri il Centro inserzioni, clicchi su Pubblicizza e poi su Metti in evidenza il post. Meta usa le immagini e il testo del post; tu scegli obiettivo, pubblico, durata, budget giornaliero e posizionamenti. È veloce, ma hai meno controllo.
• Gestione inserzioni di Meta. È lo strumento completo per creare e pubblicare inserzioni su Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp e Audience Network. Qui scegli tu ogni impostazione e puoi confrontare più gruppi di pubblico o più creatività nella stessa campagna.

Un dettaglio che pochi conoscono: secondo Meta, se metti in evidenza un contenuto dall'app Facebook per iPhone o iPad, Apple può trattenere un costo del servizio del 30% sul pagamento delle inserzioni. Meglio quindi non mettere in evidenza i post dall'app per iOS.

Se vuoi vendere, e non solo ottenere qualche "mi piace", usa Gestione inserzioni. In questa guida seguiamo questa strada. Se hai già un post che funziona bene, non devi rifarlo: in Gestione inserzioni puoi scegliere Usa post esistente e trasformarlo in inserzione.

Prima di iniziare: Pagina, account pubblicitario, pagamento

Secondo il Centro assistenza di Meta, quando ti iscrivi a Facebook ricevi per impostazione predefinita un account pubblicitario con il suo ID. Per pubblicare inserzioni ti servono inoltre:

1. una Pagina Facebook della tua attività, oppure un ruolo di amministratore, editor o inserzionista sulla Pagina di qualcun altro;
2. un metodo di pagamento valido nell'account pubblicitario.

Se gestisci pubblicità per più clienti o più progetti, Meta consiglia un portfolio business, in cui puoi creare più account pubblicitari. Attenzione però: finché non hai un pagamento confermato, ogni inserzionista può avere un solo account pubblicitario. Un account nuovo può anche non avere subito accesso a tutte le funzioni.

Un consiglio pratico prima di spendere il primo euro: installa il pixel di Meta sul tuo sito. È un frammento di codice che registra le azioni delle persone, come l'aggiunta al carrello o l'acquisto. Senza pixel Meta non sa chi ha comprato, e tu vedi solo clic e visualizzazioni. Gli eventi registrati li trovi in Gestione eventi. Come crearlo, installarlo e verificare che funzioni lo spieghiamo nella guida al pixel di meta. Ricorda che Meta vieta di condividere tramite il pixel informazioni su salute, situazione finanziaria o minori.

I tre livelli di una campagna su Facebook

Ogni pubblicità creata in Gestione inserzioni ha tre livelli, uno dentro l'altro:

• Campagna — L'obiettivo pubblicitario e il tipo di acquisto (quasi sempre l'asta)
• Gruppo di inserzioni — Pubblico, posizionamenti, budget (giornaliero o totale) e programmazione
• Inserzione — Formato (immagine o video singolo, carosello, raccolta), creatività, testo, link e identità (Pagina e account Instagram)

Una campagna può contenere più gruppi di inserzioni e ogni gruppo più inserzioni. Tutte le inserzioni dello stesso gruppo condividono pubblico, posizionamenti, budget e programmazione.

Passo 1: scegli l'obiettivo giusto

In Gestione inserzioni clicchi su + Crea, scegli l'obiettivo e clicchi su Continua. Meta oggi propone sei obiettivi semplificati:

• Notorietà: raggiungere più persone possibile che potrebbero ricordare l'inserzione. Utile se la tua attività è nuova.
• Traffico: portare persone sul sito, sulla Pagina o sull'app.
• Interazioni: messaggi, interazioni con il post, visualizzazioni dei video.
• Contatti: raccogliere contatti tramite moduli, messaggi, chiamate o iscrizioni.
• Promozione dell'app: installazioni o azioni nell'app.
• Vendite: trovare persone che potrebbero acquistare, per esempio sul tuo e-commerce.

L'errore più comune è scegliere Traffico quando vuoi vendere. Meta ottimizza per quello che chiedi: con Traffico trova persone che cliccano, non per forza persone che comprano. Se hai un negozio online con il pixel attivo, scegli Vendite; se offri un servizio, Contatti.

Passo 2: pubblico, posizionamenti e budget

Dopo aver configurato la campagna clicchi su Avanti e arrivi al gruppo di inserzioni.

Luogo della conversione. Dici a Meta dove vuoi che le persone agiscano: sito web, app, app di messaggistica, chiamate oppure direttamente sull'inserzione.

Pubblico. Puoi indicare località, età, interessi e comportamenti, oppure usare un pubblico personalizzato, ad esempio chi ha già visitato il tuo sito (grazie al pixel). Per un'attività locale la località conta più di tutto: imposta solo le zone dove consegni o lavori davvero.

Posizionamenti. Sono i punti in cui appare l'inserzione: feed di Facebook, Instagram Stories, Messenger e altri. È qui che la tua pubblicità su Facebook diventa anche pubblicità su Instagram: con un'unica campagna sei presente su entrambi. Puoi lasciare scegliere a Meta o selezionarli tu.

Budget e programmazione. Puoi scegliere un budget giornaliero o totale. Il budget giornaliero funziona su una settimana da domenica a sabato e ha regole precise:

• nei giorni con opportunità migliori Meta può spendere fino al 75% in più del budget giornaliero, cioè al massimo il 175%;
• in una settimana la spesa non supera mai 7 volte il budget giornaliero.

Esempio (ipotesi): con 20 € al giorno, in un giorno puoi arrivare a 35 €, ma nella settimana non spendi più di 140 €. Puoi mettere in pausa un'inserzione in qualsiasi momento; potresti comunque ricevere una fattura, ma solo per la spesa precedente alla pausa.

Passo 3: crea l'inserzione

Nella sezione Identità scegli la tua Pagina e, se lo usi, l'account Instagram (con Collega account ne aggiungi uno nuovo). Poi scegli il formato:

• immagine o video singolo, il più semplice per partire;
• carosello, più schede a scorrimento, ottimo per mostrare più prodotti;
• raccolta, pensata per cataloghi.

Scrivi il testo partendo da ciò che interessa al cliente: il problema che risolvi, il prezzo o l'offerta, perché sceglierti. Aggiungi un link alla pagina giusta (la scheda del prodotto, non la home) e una call to action coerente, come "Acquista ora" o "Scopri di più". Prima di pubblicare usa l'anteprima per controllare come appare nei diversi posizionamenti.

Il nostro consiglio per la prima campagna: un solo gruppo di inserzioni con 2 o 3 inserzioni diverse. Così il budget non si disperde e capisci in fretta quale creatività funziona.

Passo 4: il controllo di Meta

Dopo la pubblicazione l'inserzione passa dal controllo di Meta, che verifica il rispetto degli Standard pubblicitari: immagini, video e testo, targetizzazione, destinazione del link e altro. Lo stato lo vedi nella colonna Pubblicazione. Secondo Meta la maggior parte delle inserzioni viene controllata entro 24 ore, a volte serve più tempo. Se modifichi pubblico, creatività o ottimizzazione di un'inserzione già pubblicata, parte un nuovo controllo.

Se vuoi partire in un giorno preciso (i saldi, un lancio), programma la data di inizio: l'inserzione viene controllata subito ma va online solo dalla data scelta.

Le prime due settimane: lascia lavorare la fase di apprendimento

Ogni nuovo gruppo di inserzioni entra nella fase di apprendimento, segnalata con "Apprendimento" nella colonna Pubblicazione. Secondo Meta in genere la supera dopo circa 50 risultati nella settimana successiva all'ultima modifica significativa. In questa fase i risultati sono meno stabili e il costo per risultato è di solito più alto.

Cosa fare in pratica:

1. Nei primi giorni controlla solo che l'inserzione sia attiva e che il pixel registri gli acquisti o i contatti.
2. Non cambiare budget, pubblico o creatività ogni giorno: ogni modifica significativa fa ripartire l'apprendimento.
3. Dopo una o due settimane confronta il costo per vendita (o per contatto) con quanto puoi spendere per acquisire un cliente. Solo allora decidi se aumentare, cambiare o fermare.

Facebook o Google?

Su Facebook e Instagram raggiungi persone che non ti stanno cercando: è la pubblicità giusta per far scoprire un prodotto. Su Google, invece, intercetti chi sta già cercando quello che vendi. Molte attività usano entrambi. Se stai valutando anche Google, leggi la nostra guida su quanto costa google ads, poi confronta i due canali sullo stesso numero: quanto ti costa ogni vendita.

Come ti aiuta Examenda

Examenda riunisce Meta (Facebook e Instagram), Google Ads e TikTok in un'unica dashboard. Colleghi gli account con le autorizzazioni ufficiali delle piattaforme, mai con la password. Spesa, vendite e costo per vendita sono mostrati con le stesse definizioni per ogni canale, così vedi subito se Facebook ti porta clienti a un costo che puoi permetterti. La creazione guidata delle campagne e l'IA ti aiutano a preparare i testi degli annunci; l'IA analizza i risultati e suggerisce dove spostare il budget e quali campagne mettere in pausa o aumentare. Ogni proposta arriva come scheda di approvazione: nulla cambia finché non approvi tu. Ogni lunedì ricevi un report settimanale.

Examenda non prende percentuali sulla tua spesa pubblicitaria: il piano Starter costa 49 $ al mese (IVA esclusa) e con il pagamento annuale hai due mesi gratis. Se non hai tempo di seguire le campagne, con "Gestiamo noi le tue campagne" se ne occupa il nostro team.

Scopri Examenda →

Domande frequenti

Come fare pubblicità su Facebook e Instagram insieme?
Crea la campagna in Gestione inserzioni e, nel gruppo di inserzioni, includi i posizionamenti di Instagram. Nella sezione Identità collega il tuo account Instagram: la stessa inserzione può comparire su entrambe le piattaforme.

Serve un account pubblicitario separato per fare pubblicità su Facebook?
No. Secondo Meta, con il tuo profilo Facebook ricevi in automatico un account pubblicitario. Ti servono anche una Pagina e un metodo di pagamento. Più account pubblicitari si creano in un portfolio business, dopo il primo pagamento confermato.

Quanto tempo ci vuole perché un'inserzione venga approvata?
Meta controlla la maggior parte delle inserzioni entro 24 ore, ma in alcuni casi serve più tempo. Le inserzioni possono essere ricontrollate anche dopo la pubblicazione.

Fonti: Centro assistenza per le aziende di Meta, "Come scegliere l'obiettivo pubblicitario giusto in Gestione inserzioni di Meta", "Quali sono i livelli pubblicitari in Gestione inserzioni di Meta?", "Come creare un account pubblicitario", "Come creare inserzioni da post esistenti", "Come mettere in evidenza un post dalla Pagina Facebook", "Informazioni sui budget giornalieri", "Informazioni sulle inserzioni in fase di controllo", "Informazioni sulla fase di apprendimento", "Informazioni sul pixel di Meta". Informazioni aggiornate al 24 ottobre 2026.