Cómo hacer publicidad en Instagram: paso a paso desde la app o desde el Administrador de anuncios

Respuesta corta: Para hacer publicidad en Instagram necesitas una cuenta profesional de Instagram y una cuenta publicitaria de Meta. Después tienes dos caminos: promocionar una publicación, un reel o una historia desde la propia app (rápido, pocas opciones) o crear el anuncio en el Administrador de anuncios de Meta (más control, el mismo sitio donde se hacen los anuncios de Facebook). En los dos casos eliges un objetivo, una audiencia, un presupuesto y una duración, y tú decides cuánto gastas. Empieza con un solo objetivo, una audiencia amplia y un presupuesto que puedas mantener varias semanas, y juzga la campaña por el coste por venta, no por los "me gusta". Si además anuncias en Google, lo más cómodo es seguir Instagram, Facebook y Google Ads en un mismo panel.

Antes de empezar: lo que necesitas

• Una cuenta profesional de Instagram. Para promocionar contenido, Instagram pide primero convertir tu perfil en cuenta profesional.
• Una cuenta publicitaria. La primera vez que promociones algo, Instagram te pedirá elegir una: puedes usar la cuenta publicitaria de Facebook que ya tengas o mantener separadas las de Facebook e Instagram.
• Una página de Facebook, si vas a usar el Administrador de anuncios. Meta lo deja claro: para anunciarte en Instagram desde el Administrador tienes que tener una página de Facebook. Lo ideal es añadir tu cuenta de Instagram a un porfolio empresarial y vincularla a la página de tu negocio.
• Algo de contenido publicado. Meta recomienda tener ya una audiencia orgánica: publicar con regularidad fotos y vídeos de tus productos o del día a día del negocio antes de pagar por llegar a más gente.
• Un destino preparado. Si el anuncio lleva a tu web, que la página cargue rápido y muestre el producto y el precio del anuncio.

Un detalle para quien está en la UE: Instagram avisa de que, si tu cuenta está en un Centro de cuentas con la suscripción para usar los productos de Meta sin anuncios, tu capacidad para publicar anuncios es limitada.

Opción 1: promocionar desde la app de Instagram

Es la forma más sencilla de hacer publicidad en Instagram desde el móvil. Una publicación promocionada es un anuncio creado a partir de algo que ya has publicado.

1. Ve a tu perfil y toca la publicación (o el reel) que quieres promocionar.
2. Toca Promocionar.
3. Elige el objetivo: más visitas al perfil, más visitas a la web o más mensajes.
4. Elige la audiencia. Con la opción Automática, Instagram muestra el anuncio a personas parecidas a tus seguidores; también puedes crear tu propia audiencia por zona, edad e intereses.
5. Fija el presupuesto (cuánto gastar cada día) y la duración.
6. Revisa la vista previa de las ubicaciones y confirma con Promocionar publicación.

Según Instagram, las publicaciones promocionadas pueden aparecer en el feed de Inicio, en Explorar, en el feed del perfil y en las historias. Antes de salir, Meta revisa el anuncio para comprobar que cumple sus Normas de publicidad; normalmente lo pone en circulación en cuestión de una hora.

Ojo si lo haces desde un iPhone. Cuando promocionas contenido en la app de Instagram para iOS, el pago pasa por el App Store y puede aplicarse una comisión de Apple del 30 % sobre el total, antes de impuestos. No se la queda Meta, sino Apple. Instagram propone evitarla promocionando desde instagram.com (en el ordenador o en el navegador del móvil), desde Meta Business Suite o desde el Administrador de anuncios: el anuncio se entrega igual.

Opción 2: crear el anuncio en el Administrador de anuncios de Meta

Si quieres vender o conseguir contactos, esta es la vía. Meta explica que los anuncios de Instagram se crean igual que los de Facebook; solo tienes que comprobar que Instagram está entre las ubicaciones.

1. Entra en el Administrador de anuncios y pulsa "+ Crear".
2. Elige el objetivo. Solo estos permiten anuncios aptos para Instagram: Reconocimiento, Interacción, Tráfico, Clientes potenciales, Promoción de la aplicación y Ventas. Si vendes en tu web, elige Ventas: "Tráfico" trae clics baratos, no necesariamente compradores.
3. Define la audiencia en el conjunto de anuncios: edad, género, intereses, zona o audiencias personalizadas (visitantes de tu web, clientes).
4. Fija presupuesto y programación. Si quieres, puedes ajustar a mano la optimización y la puja; al principio, deja las opciones automáticas.
5. Elige el formato: imagen o vídeo único, carrusel o colección.
6. Selecciona la identidad: la página de Facebook y, debajo de "Cuenta de Instagram", tu cuenta. Si no tienes Instagram, la página de Facebook puede representar a tu negocio también allí.
7. Escribe el anuncio: texto, título y botón de llamada a la acción.
8. Revisa las ubicaciones en la vista previa. Por defecto están todas marcadas y Meta recomienda mostrar los anuncios en Facebook e Instagram a la vez; si quieres solo Instagram, elimina las demás.
9. Publica, o guarda el borrador para terminarlo después.

¿Promocionar o Administrador de anuncios?

Meta reconoce que las publicaciones promocionadas no tienen tantas opciones de personalización y segmentación detallada como un anuncio del Administrador. Una regla práctica: promociona cuando una publicación ya funciona sola y quieres que la vea más gente; usa el Administrador cuando el objetivo es una venta o un contacto, cuando quieres probar varias audiencias o creatividades o cuando necesitas medir conversiones en tu web (para eso está el píxel de Meta).

Cómo funciona el presupuesto

Tú decides cuánto gastas, pero conviene entender dos tipos de presupuesto:

• Diario: es un gasto medio por día, no un tope. Meta indica que, en algunas cuentas, puede gastar hasta un 75 % más del presupuesto diario los días con mejores oportunidades y menos otros días, pero nunca más de 7 veces el presupuesto diario en una semana.
• Total: una cantidad para toda la campaña. Este sí es un límite máximo, útil para una promoción con fechas.

Ejemplo (cifras supuestas): con 15 € al día, un día concreto el gasto puede llegar a unos 26 €, pero la semana no pasará de 105 €. Para un mes, cuenta con unos 450 €. Si cada venta te deja 30 € de margen y el anuncio consigue una venta por cada 35 € de gasto, pierdes dinero aunque "funcione": habría que mejorar la creatividad, la página o la oferta antes de subir el presupuesto.

Después de publicar: deja que aprenda

Cuando creas un conjunto de anuncios o haces un cambio importante, entra en la fase de aprendizaje: el sistema prueba cómo entregarlo. Según Meta, suele salir de ella tras unos 50 resultados en la semana posterior al último cambio significativo, y mientras dura, los resultados son menos estables y el coste por resultado suele ser más alto. Así que no toques el conjunto de anuncios durante el aprendizaje (un cambio importante lo reinicia) y no repartas el presupuesto en muchos conjuntos pequeños: cuantos más resultados junte cada uno, antes aprende.

Qué hace que un anuncio de Instagram funcione

• Vertical y con movimiento. Historias y reels ocupan toda la pantalla: un vídeo vertical corto que enseña el producto en uso en los primeros segundos suele parar el scroll mejor que una foto de catálogo.
• Una oferta clara en la primera línea: qué consigue la persona y por qué ahora.
• Coherencia con el destino: mismo producto, mismo precio, misma promesa en la página.

¿Instagram o Google?

No hacen el mismo trabajo. Instagram llega a gente que todavía no busca tu producto: crea demanda y la imagen hace la venta. Google llega a quien ya está buscando. Si dudas por cuál empezar, compara lo que te costaría cada canal; para Google tienes los números en cuánto cuesta Google Ads.

¿Cómo te lo pone más fácil Examenda?

Examenda reúne tus cuentas de Meta (Facebook e Instagram), Google Ads y TikTok en un solo panel, con las mismas definiciones para todas: inversión, ventas, coste por venta y beneficio. El creador de campañas y los textos de anuncios con IA te ayudan a preparar los anuncios, y recibes sugerencias de presupuesto y un informe semanal. La IA analiza los resultados y propone mover presupuesto, pausar o escalar una campaña; cada propuesta llega como una tarjeta de aprobación y solo se aplica si tú la apruebas. En el plan Crecimiento puedes crear reglas automáticas, por ejemplo un aviso si el coste por venta supera tu objetivo varios días seguidos. El plan Inicial cuesta 49 US$ al mes (IVA no incluido), con dos meses gratis en el pago anual.

¿Prefieres no hacerlo tú? Con Gestionamos tus anuncios, nuestro equipo lleva tus campañas de Google Ads y Meta con Examenda (Gestión Crecimiento, 299 US$ al mes sin IVA, mínimo 3 meses; el presupuesto de anuncios lo pagas directamente a Meta y Google). Y si te faltan imágenes y vídeos nuevos cada mes, el Paquete de creatividades publicitarias empieza en 229 US$ al mes, junto con un plan de gestión.

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Preguntas frecuentes

¿Se puede hacer publicidad en Instagram y Facebook a la vez?
Sí. En el Administrador de anuncios eliges las ubicaciones del conjunto de anuncios: Facebook, Instagram o las dos. Meta deja todas marcadas por defecto y recomienda mostrar los anuncios en ambas.

¿Puedo anunciarme en Instagram sin página de Facebook?
Para promocionar publicaciones desde la app te basta una cuenta profesional y una cuenta publicitaria. Para crear anuncios en el Administrador de anuncios, Meta pide una página de Facebook.

¿Cuánto tarda en publicarse un anuncio en Instagram?
Meta revisa cada anuncio antes de ponerlo en circulación para comprobar que cumple sus Normas de publicidad. Con las promociones desde Instagram suele hacerlo en cuestión de una hora, aunque a veces tarda más.

Fuentes: Servicio de ayuda de Meta para empresas, "Crear anuncios de Instagram en el Administrador de anuncios de Meta", "Primeros pasos para promocionar contenido en Instagram", "Diferencia entre las publicaciones promocionadas y los anuncios de Meta", "Información sobre los presupuestos" e "Información sobre la fase de aprendizaje"; Servicio de ayuda de Instagram, "Promocionar una publicación en Instagram" y "Evitar la comisión por servicio de Apple al promocionar contenido en instagram.com". Información vigente a 24 de octubre de 2026.